一、石油企业：加快了资源导向型的国际化道路
近几年，中国石油企业加快了资源导向型的国际化道路，发展模式也趋于多元化。未来中国石油企业海外收购的数量和规模将会进一步扩大，但受国内石油企业综合能力不高、国内市场化程度低、国际经验缺乏等约束，国际化道路充满了风险。
1. 中国石油业与世界石油市场的关系越来越紧密
2004年，中国成为全球第二大石油消费国、第二大原油加工国、第三大原油进口国、第六大产油国、第十二大原油探明储量国。中国石油业正在向竞争性市场发展，与世界石油市场的关系越来越紧密。
评价中国石油行业的国际地位，有三个特点比较突出：
（1）相对于需求的资源短缺。1993年中国开始成为石油净进口国后，原油的对外依存度一路攀升，从1997年的8.9%上升到2004年的40.4%；
（2）国内原油产量平稳增长，消费需求快速增长。自1990年代以来，国内原油产量占世界份额稳定在4.3%～4.4%之间，而国内原油消费需求从1994年的4.61%上升到2004年的8.28%；
（3）国内炼油能力和加工量的全球份额越来越高。2004年，中国炼油能力和原油加工量居世界第二，仅次于美国。炼油能力从1995年的5.2%上升到2004年的6.9%，原油加工量从4.3%上升到7.4%。
在《福布斯》2005年2000强企业排名中，中国石油股份公司、中石化股份公司和中海油有限公司在石油天然气领域分别排第8、第11和第41位。但与国际重要石油公司相比，中国石油企业仍存在着较大的系统性差距，主要表现在经营总量和效益差距大、上下游一体化协调性不强、经营效率有待提高、企业国际化程度低（国际石油公司大多是全产业链国际化，中国石油企业主要是上游国际化，在海外的原油产量比重、海外原油加工量比重和海外成品油销售比重等三个指标都非常低，甚至为零）。
2.中国石油企业国际化主要有六种模式
中国石油企业国际化路径可以分为“请进来”（1988年，宁波镇海石化成为中国第一个为海外客商承接国外原油来料加工业务的企业）和“走出去”两个阶段，其中走出去阶段，又可以分为多途径走出去（1993年中石油中标秘鲁塔拉拉六、七区块项目，中国石油企业开始了走出去的国际化发展道路）、油气资源收购（2002年，中海油以5.85亿美元收购了印尼五个区块油气资源的部分权益，成为中国石油企业走上油气资源收购的国际化发展道路的标志）、油气资源收购和公司收购并重（2004年以来，中石油先后成功收购了哈萨克斯坦艾旦石油股份公司和PK石油公司；2005年9月，中石油以14.2亿美元收购了加拿大EnCana公司在厄瓜多尔的数处石油资产，2006年1月，中海油又以22.68亿美元收购了尼日利亚130号海上石油开采许可证的部分权益）三个阶段。在时间序列上，这四个阶段有交叉。
中国石油企业国际化模式主要有：
（1）大型石油企业海外上市，引入资金、机制和战略投资者。目前中石化、中石油、中海油三大石油企业均已在海外上市；
（2）来料加工，充分利用国内生产能力；
（3）投标或收购勘探许可证，介入油气开采的前期工作；
（4）收购已探明或开发的油气资源，提高资源供应能力；
（5）收购海外上游石油公司，获取系统性资源；
（6）通过收购海外炼厂，实现上下游一体化发展。
3. 对中国石油企业国际化的评价和基本判断
（1）石油企业国际化是保障我国能源安全的重要举措；
（2）未来中国石油企业跨国并购的数量和规模会进一步增大，而油气资产收购与石油公司收购并重，仍将是中国石油企业跨国并购的发展方向；
（3）民营企业参与海外石油资产并购的机会将增多；
（4）石油企业海外收购的政治法律风险会进一步增大。
二、钢铁企业：仍处于国际化初级阶段
中国钢铁行业的快速发展以及钢铁企业国际化进程的加快已对全球钢铁行业产生重大影响。一方面中国已成为全球最大钢铁生产国、最大消费国、最大铁矿石进口国；另一方面，中国钢铁企业国际化已从简单的国际贸易发展到国际市场开拓与跨国投资并重阶段，国际化动因更加明显，国际化步伐加快，国际化环境也更加复杂。
1.中国钢铁企业国际化的三个动因
（1）开拓国际市场。国内钢铁行业产能结构性过剩是钢铁企业努力开拓国际市场的主因。到2005年底，国内钢铁行业生产能力大于市场需求1.2亿吨，必须有相当一部分产品选择出口。以国内30家钢铁制造类上市公司2005年上半年的销售统计为例，其中有17家上市公司实现了海外销售，海外销售总额218.55亿元，占其全部销售收入的11.3%。
（2）获取上游资源。中国的铁矿石储量为450多亿吨，但贫矿多、富矿少，富铁矿石仅占2.8%，全国铁矿石平均品位33%，低于世界铁矿石平均品位11个百分点，原料需求不能在国内满足。
（3）获取先进技术和管理手段。如宝钢与钢铁制造商阿塞洛和全球新日铁等都建立了合资关系，其主要目的就是利用合资加速提高自己的技术水准。
2.中国钢铁企业国际化的主要模式与特点
（1）并购海外矿业公司。最早并购国外矿业公司的是首钢，1990年代初以1.2亿美元收购了秘鲁铁矿公司98.4％的股份。这种模式的最大特点就是投资方能掌握主动权，但一般风险较大，对投资方的跨国经营与管理能力要求非常高，如果处理不好，并购会成为“陷阱”。
（2）与境外公司合资、合作开矿。宝钢是这种模式的代表，继2001年与巴西CVRD公司合资组建宝华瑞矿山有限公司后，2002年6月，宝钢又与力拓矿业集团的全资子公司澳大利亚哈默斯利铁矿有限公司共同组建了海外合资矿山公司，其中，宝钢占有46%的股份。这种模式中，中方企业看重的是原料供应，对控制力要求不高，风险相对较小，也为多数为获取资源进军海外的中国钢铁企业所采用。
（3）以低端、低成本、低价格产品占领海外市场。这种战略虽然技术含量少，但效果明显。2005年中国已实现从钢铁产品净进口变成净出口；中国已超过墨西哥、土耳其，成为仅次于加拿大、欧盟的对美国钢产品出口第三大国。
（4）靠特定产品走出去。中国有一些钢铁企业与国内外大型钢铁企业相比，规模并不大，但却因为长期致力于一些特定产品领域，形成了自己的技术、质量和规模优势，已有一定国际竞争力，其产品在国际市场上很有影响。如新兴铸管公司，目前已成为世界上离心球墨铸管的最大生产商之一。
（5）在境内与跨国公司合资、合作。一方面，国外公司可以迅速获得进入中国市场的渠道，在中国实现其生产、市场的战略性布局；另一方面，国内钢铁企业也通过合资、合作提升自己的技术和管理水平，形成生产高附加值钢铁产品的能力，也可利用跨国公司的境外渠道推进自己产品的国际化进程。
3.中国钢铁企业国际化的基本判断
（1）中国钢铁企业国际化仍处在初级阶段，以低端产品出口和获取海外资源为主，与跨国钢铁公司相比，在海外生产能力、高端产品竞争、跨国并购和技术与管理输出方面处于明显劣势。
（2）中国钢铁企业的成本优势受到严重挑战，钢铁出口增速会减慢。支撑中国钢铁产品能销往海外的主要因素是成本低，但这个优势正逐步削弱，主要原因有境外原料价格和运费上涨；中国钢铁企业低盈利能力较难长期支持其低成本优势；出口退税、环保等因素加大中国钢铁产品的成本等。
（3）中国钢铁企业国际化的外部环境将更加复杂。一是中国钢铁企业将会面对越来越多的贸易磨擦；二是中国钢铁企业跨国并购将会遇到越来越多的海外政治、经济、社会等方面的阻力。
4.有关建议
（1）改善出口结构。针对低端产品利润空间小、容易引发贸易磨擦的情况，应尽量减少低端钢铁产品出品，相应地增加高端产品出口。
（2）海外建生产基地。有实力的中国钢铁企业到海外投资建厂或并购海外钢铁企业，既可规避大量的贸易磨擦，也可更充分利用国外市场和资源，用“海外生产—海外销售”模式替代“海外获取资源—运回国内生产—再销往海外”的传统模式。
（3）注重并购战略。国际钢铁巨头几乎都是通过不断的纵向、横向的跨国并购发展壮大起来的，中国钢铁企业要及早为跨国并购做好充分准备，包括实力、人才准备以及并购后整合的能力准备等。
三、汽车企业：“走出去”才能向价值链高端攀升
在汽车产业高度国际化的今天，我国虽已成为汽车制造大国，但整体上位于全球分工中的加工制造环节，离汽车制造强国还有较大距离，缺乏自主研发能力是主要障碍。为此，我国部分汽车企业根据自身特点和条件采取了以“走出去”为主要特征的国际化战略，通过充分利用国际国内两种资源和两个市场努力向汽车价值链高端攀升，获得了初步成功，但仍面临诸多困难和风险，需要政府在汽车共性技术研究、税收和国际贸易等方面给予必要支持。
1.我国汽车产业进入快速成长期
（1）汽车市场潜力巨大。2003年我国已成为世界第三大汽车消费市场和第四大汽车生产国，2004年，我国汽车产、销量均达507万辆，从1998年以来我国汽车产、销量的年均增长率均约21%，并且在未来15年内仍将保持10%～12%的增长速度。到2010年和2020年，我国汽车产销量将分别达到1000万辆和2200万辆。
（2）汽车市场呈现5家大企业集团主导的竞争格局。2004年，我国有整车生产企业（集团）96家，其中一汽、上汽、长安、北汽和东风，这5家企业集团的总产量占我国汽车生产总量的68.87%，总销量占我国汽车销售总量的68.82%。
（3）轿车市场由合资企业主导，自主品牌轿车的市场份额不足10%；商用车市场则由内资主导，自主品牌的市场份额在70%以上。
（4）商用车具备完整的工业体系，在局部低端市场上有竞争优势；而轿车工业整体上位于国际分工中的加工制造环节，只获得了较少的利益份额。
2.我国能够成为汽车工业强国
当前，我国汽车产业的成功发展必须走国际化道路已成共识，对国际化战略，即如何在未来的国际分工中正确定位，笔者认为，我国汽车产业通过充分利用国际国内两种资源和两个市场完全可以成功实现向价值链高端攀升，成为能够获取更大利益的汽车工业强国，即以积极“走出去”为主要特征的国际化战略。分析如下：
（1）寡头竞争格局下的世界汽车产业仍有后发展企业成长的空间。
（2）我国汽车企业有可能通过国际资本重组控制跨国公司的技术和品牌资源。
（3）我国汽车企业有可能通过境外投资提升自主开发能力。
（4）我国有可能在汽车新技术方面取得突破，实现跨越式发展。
3.我国汽车产业国际化的成功经验
（1）奇瑞：以我为主，整合国内外技术资源，打造国产品牌，以低成本优势在低档轿车市场取得突破。奇瑞拥有自主知识产权和品牌的“风云”、“旗云”、“ＱＱ”、“东方之子”、“瑞虎”等五款轿车和“ACTECO”18款发动机， 2005年出口整车1.8万辆，连续三年全国第一。
（2）上汽：并购韩国双龙，提升自主研发能力，打破外资限制，赢得参与国际竞争的主动权。2002年，上汽以5970万美元收购了通用大宇汽车科技公司10%的股份，拉开了实施其国际化战略的序幕。2004年，上汽与韩国双龙汽车公司债权银行团达成协议，以近5亿美元收购了双龙48.92%的股份，成为其最大股东；2005年，上汽又通过二级市场收购，增持双龙股份至50.91%，成为其绝对控股股东，获得了对双龙的技术、品牌、资产以及销售网络等的绝对控制权。上汽由此在实施其国际化战略的道路上迈出了实质性步伐。
（3）南汽：收购破产罗孚资产，调整产品结构，扭转竞争乏力的局面。2005年7月，南汽以5000多万英镑收购了已宣布破产的英国罗孚公司及其发动机生产分部的全部资产，获得了罗孚的系列发动机、整车的制造设备及产品研发设施以及相关制造技术、品牌等无形资产。但对南汽的收购，许多分析人员认为风险很大：一是南汽财务实力并不强大，可能难以支撑后续整合及发展的巨大投入；二是由于罗孚知识产权、技术资料和生产设备分散在不同主体之间，南汽与上汽、本田之间可能产生复杂的涉及产品技术知识产权的纠纷。
4.政策建议
在汽车产业高度国际化的背景下，我国汽车企业实施积极“走出去”的国际化发展战略是必然选择。目前，我国汽车产业在这一过程中已取得初步成效，但仍然面临诸多困难和风险。为此，政府应给予必要支持：
（1）加大汽车共性技术研发的国家投入，提升产业整体发展水平；
（2）针对汽车产业特点，实行消费型增值税；
（3）统一内、外资企业所得税制；
（4）利用WTO的争端解决机制给予本土汽车企业合理保护。
四、家电企业：在国际化过程中重新定位
经过二十多年发展，我国家电业发展已由高速增长逐渐趋于稳定。家电企业国际化方式多样，都以扩大海外市场为目标。全球家电业一直由跨国公司主导，中国家电企业面临日益严峻的发展环境，国际化发展是在全球产业分工中重新定位的一个过程。
1.我国家电业的发展：从内向型国际化到外向型国际化
我国家电业的发展过程可分为三个典型阶段：技术引进、扩大出口和“走出去”、大规模跨国并购，每个阶段都与国际化有关。技术引进、进口替代、与外商合资合作，被称为内向型国际化。技术引进阶段从改革开放到20世纪90年代中期，之后我国家电企业进入外向型国际化阶段。扩大出口和“走出去”阶段从20世纪90年代中期开始，许多家电企业一方面大力提高外销比例，另一方面在境外开设分支机构、投资建厂和小规模并购。2003年以TCL重组法国汤姆逊彩电业务为标志，我国家电企业国际化发展进入了大规模跨国并购阶段。
2.我国家电企业国际化方式多样
既有在海外直接投资设立营销机构、研发机构和制造基地，也有规模不等的跨国并购，还有海外上市、战略联盟等。
直接境外投资一般都是先设销售渠道，再投资建厂，投资规模都不大，风险较低，目的是直接带动产品出口。境外直接投资可以直接带动产品出口，但没有根本改变企业在全球产业价值链中的地位，可以看作是企业工厂边界的扩大，而不是资源获取能力的提升。
大规模跨国并购是我国家电企业国际化发展的亮点，虽然投资大，风险相对较高，但能够获得更广阔市场，获得更多资源，有利于提升企业国际竞争力。大规模跨国并购重组是进入贸易壁垒高的欧美发达国家市场的重要途径之一，也是企业参与全球产业竞争、构建战略联盟的重要手段。
从打造国际品牌角度看，我国家电企业也采取了多种方式。海尔是自创品牌的代表，TCL是自创品牌与收购国际知名品牌相结合（发展中国家市场使用自己品牌，发达国家市场使用收购品牌），格兰仕是着力打造OEM品牌和产品品牌相结合。
3.国际化是我国家电企业重新定位的过程
全球家电行业是一个高度竞争且较为稳定的行业，随着全球经济一体化进程加快，家电行业竞争主要是跨国公司间的竞争，全球领先家电厂商呈现美、欧、日、韩四足鼎立的态势。世界家电行业发展和跨国公司的成长历程表明，立足全球市场的国际化发展是家电企业成长必由之路，而不同地区跨国公司的优势不断发生变化，使作为后来者的企业有机会也有可能成为行业领先者。
作为后来者的中国家电企业，既利用了国内市场高速发展的机遇，也利用了跨国公司制造基地转移的机遇，经过对国外先进技术的消化和吸收，已拥有较完备的产品开发与制造能力，在发展中国家新兴市场也取得了很大突破。部分优势企业有选择地整合境内外资源，有能力迅速获得市场及品牌、提高技术和制造能力，在国际分工中获得新的定位。
我国家电企业国际化发展也必然会遇到困难和挫折，尤其是大规模跨国并购仍处于起步阶段，企业实力还不够强，最突出的是人才和技术差距较大，加大了后期整合的难度。同时，国外竞争对手也会采取各种抵制措施，如大幅降价、快速更新技术等。早在1988年，欧盟就对中国彩电实施反倾销制裁；2004年，中国彩电又遭遇美国反倾销制裁。国内家电企业必须重新定位才能获得新的发展。我国家电企业国际化发展既有外部机遇，也有内在紧迫性。
五、通信制造企业：国际化是发展的必由之路
电信制造业是技术密集和高度国际化产业，具有产业发展阶段性、产品标准化、全球市场开放程度高、整体产业链全球化和产业集中度高等全球化技术经济的特点。我国的华为技术公司和中兴通信公司较早实施了国际化战略，并探索出五种国际化战略模式。
1.企业国际化的背景
（1）国际化是通信制造企业发展的必由之路，国内市场已经难以满足国内制造商的发展要求。一是国内传统业务的设备投资开始进入平稳增长期，如运营商的固定资产投资的年平均增长率从1996～2000年的24.9%，快速下降到2000年以后的2.1%。二是由于管制的原因，国内新技术应用难以大规模启动。如当前全球市场采购规模最大的第三代移动通信迟迟不能启动，而国内主要制造商如中兴、华为已经投入了数十亿元研发费用，如果不尽快“走出去”，公司面临巨大的经营风险。三是中国制造商要做大做强，也必须向跨国公司学习，充分利用国内和国际两种资源，全力开拓国内和国际两个市场。
（2）国内市场竞争国际化，已使国内通信制造商逐步建立了与国外企业竞争的能力。1990年代后，国内制造企业开始掌握国内市场的主导，特别在程控交换机、传输等领域，拥有了一批有自主知识产权、达到或接近国际先进水平的产品和技术。从1990年代中后期启动国际化战略开始，国内制造商在研发、制造和销售服务等各个环节向国外领先企业看齐，企业的竞争能力得到大幅提升。
（3）中国电信制造商正逐步从行业标准的跟随者向行业标准的制定者和参与者转化。华为、中兴已加入70多个各类国际标准组织和论坛，成为ITU-T（国际电联电信部门）、ITU-R（国际电联无线部门）、ITU-D（国际电联发展部门）三个部门的部门成员，还是ETSI (欧洲电信标准协会)等国际电信组织成员。在国内通信行业标准研究的数百个项目中，中兴、华为参与了其中90%以上项目的研究。
（4）全球电信投资表现出分区域波浪式增长的特征提供了难得的机遇。1999年起世界范围网络经济泡沫破灭，许多国际通信巨头增长放缓，收缩战线，而印度、东南亚、拉美、东欧等发展中国家电信投资增长率近些年出现了超过20%的增长趋势，为中国通讯设备制造领先企业走向国际市场提供了难得的时机。
2.企业国际化的演进路径
我国通信制造企业国际化从1995～1997年开始起步，表现出逐步演进的特点，即采取了由易到难的发展路径。 从国际研发合作起步，沿着“空白市场－新兴战略市场－高端市场”的路径分阶段分步骤开拓境外市场。即先选择开拓国外跨国公司不愿进入的第三世界国家市场，依靠低成本优势迅速填补市场空白，跨出了走出去的第一步。其后，开始进军其他发展中国家市场，在部分产品上与跨国公司展开竞争。在发展中国家取得重要进展后，才开始部署进入发达国家市场。而在产业链上采取研发和市场同步推进，逐步向其它环节延伸的策略。由下游环节向上游环节，由单个环节向多个环节，渐进发展。
3.企业国际化的五种模式
（1）建立全球销售与服务网络。电信设备投资大，是国家基础设施，因此制造企业必须在海外长期耕耘并提供长期承诺才能获得运营商的认同。
（2）建立全球研发网络，提高企业国际竞争力。通过设立海外研发中心可以充分利用海外的人力资源进行技术创新，并利用最新技术成果。国内领先企业通过这种渗透方式在通信技术发达、通信高技术人才密集的国家和地区设立研发机构的方法，不仅能跟踪世界前沿技术，而且是一种“本土化”触角，有效地提升了自身的国际竞争力。
（3）与国外企业建立战略联盟提高竞争能力。中国通信制造企业由于上游关键技术能力不足且品牌力量很弱，因此，在国际市场上与跨国厂商建立广泛的战略联盟非常必要且互补。方式有建立战略合作关系及合作成立子公司等。
（4）制造商通过参股海外运营商推动新产品、新服务的应用或拓展价值链。主要有两种情况：一是新产品或新服务在国内市场一直无法启动或不成规模，而国际上发展却很快。制造商通过参股运营商来建立新产品、新服务应用的实验局，积累应用经验；二是通讯设备制造企业参股运营商，达到销售产品和延伸产业链的目标。
（5） 国内运营商和国内制造商携手开拓海外市场。国内运营商与国内设备制造商联合，共同来开拓海外市场，有助于国内运营商降低成本、降低风险，而且通过这种组合方式能够创造竞争优势，弥补各自的劣势。
4.通信制造企业国际化的基本判断
（1）领先的通信制造企业国际化战略起步早，看得准，为进一步发展和可持续成长提供了基础保障。
（2）国内通信制造企业国际化战略的力度加大、步伐加快，已初步形成了跨国经营的框架。
（3）国内通信制造企业的国际化主要采用低成本战略。国内制造企业在研发、制造和运营各个环节都具有显著的成本优势。从发展趋势看，国内企业的成本优势正在缩小；跨国公司正在不断推行研发和制造的本土化，国内企业的技术跟随战略也将发生调整。
（4）国内通信制造企业谨慎采用国际并购。通信制造业目前还处于快速发展期，发达国家拥有较强竞争优势，跨国并购的机会少，即使偶尔出现也面临跨国公司的高价竞争。另外，国外公司规模较大，并购后很难消化，经营的不确定性也非常大，而且通信制造产业本身有较高的资本运营风险。
（5）国内通信制造企业向产业链上游突破是未来发展趋势。总体上看国内通信制造企业在上游关键技术上还比较弱，比如在第三代移动通信的主流标准中占有的基本专利微乎其微。同时，品牌在国外也相对较弱。国内企业还需要不断积累技术，逐步向高技术和强品牌方向发展。
六、电信运营企业：国际化步伐谨慎
我国的基础电信运营企业有中国移动、中国电信、中国联通、中国网通、中国铁通和中国卫通。基础电信运营企业国际化行为主要集中在前四家较大运营商身上。
由于产业特性和政策管制的原因，电信运营业企业的国际化难度较大。中国电信企业在国内有较好的发展机会，国际化的外部动力不足，但是在做大做强的内在动力推动下进行了积极谨慎的尝试，并探索出五种国际化战略模式。
1.电信业的特点与企业国际化
电信业具有特殊的技术经济特性：基础产业特性、规模经济性、外部经济性及互联互通性。同时，行业监管和政府政策对产业影响很大，主要表现在产业改革政策、产业开放政策和行业监管政策与能力几个方面。
由于特殊的产业性质，电信企业跨境投资难度更大。无论是绿地投资还是跨国并购，与竞争性产业相比，电信企业要进入海外电信市场，必须另外考虑几个特殊因素：市场结构、行业监管和开放政策。
2.电信企业海外投资的国际经验
电信运营企业的海外投资动力主要是扩大规模做大做强。一般而言，本地市场狭小的国家运营商进行海外投资的倾向性较强，而本地市场规模较大的国家运营商倾向于开发国内市场。同时，由于电信运营业的特殊性质，电信企业海外投资的方式表现出一定的特殊性：
（1）国际领先企业并购海外运营商，输出品牌和技术优势，获得协同效应和市场增长；
（2）国际强势企业参股海外运营商，获取协同效应；
（3）国际强势企业参股海外运营商，获取投资收益；
（4）利用技术升级的机遇进行绿地投资；
（5）主导运营商利用本国的市场优势延伸网络和业务。
3.中国电信企业国际化的条件与背景
（1）中国电信企业在国内有较好的发展环境。国内市场庞大，且增长快。2004年中国电信业收入达到5188亿元。电话用户总数达6.47亿，居世界首位，电话普及率超过50%；互联网上网人数达到9400万户，规模仍居世界第二位，互联网普及率达到7.3%。但是，由于电信业务的特殊性质，以及受中国电信开放政策的限制，外资对国内市场威胁不大；同样由于电信业务的特殊性质，中国电信企业在国内市场有显著优势，在海外有显著劣势。
（2）国内运营商具有一定走出去的实力。国内企业在改革开放和市场竞争中已经具备了一定的实力，如企业规模较大、初步建立了现代的公司治理、具有一定的技术实力，并有快速成长市场的运营经验。 因此，从总体上看，中国电信企业国际化的外在驱动力是不强的，做大做强的内在驱动力才是推动企业国际化的主要力量。
4.中国电信企业国际化的阶段特点和基本模式
（1）中国电信企业的国际化从1997年开始起步，大致可以划分为两个阶段：
从1997年至2002年为第一阶段：为“引进来”实施的“走出去”。中国此时企业的国际化行为只是到海外上市，中国４家大的基础电信企业中有３家实现了海外上市，１家随后也实现了海外上市。上市的目的实质上是为了引进境外的机制和资金，实现企业在国内的快速发展。
从2003年至现在为第二阶段，中国企业开始小规模试探性寻找拓展国际市场的发展路径。此阶段国际化的目标从引进来转变为走出去，即直接投资海外市场，从海外获取投资收益。但由于在海外投资充满风险，中国电信企业采取了非常谨慎的态度。到目前为止，电信企业的海外投资具有两个显著特点，一是从周边地区起步，如先在香港、澳门地区进行投资；二是海外投资规模小。
（2）国际化的五种基本模式：
一是大型国有企业海外上市，引进机制和资金。中国移动（香港）、中国联通、中国电信、中国网通分别于1997、2000、2002年、2004年在纽约和香港上市。
二是国内领先企业在海外资本市场收购同类企业，实现做大做强。此模式刚刚开始，案例是中国移动收购华润万众电话有限公司全部股份。目的是扩大市场范围，发挥协同效应。
三是国内强势企业参股海外同类企业，建立海外战略联盟。典型案例是中国网通参股香港固定电话业巨头电讯盈科有限公司，以及中国移动竞购巴基斯坦电信部分股权。
四是国内主导电信企业在海外投资网络和设立服务机构，延伸业务范围。
五是国内强势企业在海外提供技术和咨询服务。如2003年中兴通讯与罗马尼亚邮政电信公司签订了全国性NGN网络建设合同，中国联通被邀进行运营合作。
3.电信企业国际化的基本判断
（1）国内四大运营商都很重视国际化战略，并都表示已经制定了国际化战略，特别是开拓海外市场的战略。而中国移动和中国电信等企业已经开始有计划有步骤地实施其国际化战略。
（2）国内电信业国际化仍处于起步阶段。电信企业的国际化从1997年开始起步，只有短短几年时间。特别是开拓海外市场，只是最近两年的事情。从能力看，公司竞争力还不够强，国际化人才也非常缺乏。从进展看，投资规模小，比重低。
（3）国内电信企业坚持走渐进和审慎的国际化步伐。运营商的战略基本上是基于自身竞争力的战略，而且还考虑了市场的机会。
